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| 작성자: 머니투데이
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할인전에 쏠 신라면 확보 '이마트 007작전'
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 농심, 이마트, 라면전쟁, 할인전쟁
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지난 2월 초 이마트와 농심 관계자들은 신라면 납품을 둘러싸고 협상 테이블에 마주 앉았다. 이마트는 협상 한 달 전부터 대형마트의 '가격경쟁력 회복'을 선언하며 삼겹살과 햇반, 초코파이 등 주요 생필품 가격을 일제히 낮춘 바 있다.
 8일 업계에 따르면 이마트는 농심 측에 신라면 5개들이 상품도 이마트 가격인하 품목에 포함시키기를 원한다며 대규모 판매가 예상되는 만큼 고객 서비스를 지원해 줄 수 없겠냐고 요청한 것으로 알려졌다.
농심은 고개를 가로 저었다. 이마트의 가격인하 취지는 알지만 납품단가를 낮춰줄 경우 파장이 클 것으로 예상했기 때문이다. 이마트 등 대형마트 판매비중(20∼25%)보다 높은 특약점(60~65%)이 동반 인하를 요구할 것으로 예상했다.
◇신라면 물량확보, 007작전 연상=이마트는 수차례 협상을 벌였지만 농심은 매번 거절 의사를 밝혔다. 이마트는 농심과 협상이 결렬됐다고 해서 '가격 경쟁력 강화'라는 화두를 포기하지 않았다. 농심의 협조가 없더라도 판매마진을 줄여 신라면 가격할인을 실시하기로 한 것이다.
이 때부터 이마트는 할인행사에 대비해 조용히 물량 확보에 나섰다. 이마트는 신라면 5개들이 상품으로 가격인하에 나설 경우 평소보다 수십 배 많은 물량이 필요하다고 예상했다. 특히 농심의 특별 납품이 없다면 5개들이 물량을 확보하는데 어려움이 따를 것이라고 판단했다.
이마트는 결국 5개들이 대신 20개들이 박스를 가격인하 대상으로 바꿨다. 2월 중순부터 농심 측에 발주물량을 늘리는 방식으로 신라면 박스를 확보해갔다.
농심은 이마트가 평소와 달리 신라면 박스를 수 배 이상 집중 발주하자 단독으로 가격할인 행사를 벌일 수 있다고 생각했다. 농심은 즉각 이마트의 신라면 발주에 소극적으로 대응하기 시작했다.
하지만 이마트의 가격인하 의지는 강했다. 정용진 신세계 부회장도 신년사를 통해 "어느 업태와 경쟁업체를 막론하고 질 좋은 상품을 가장 저렴하게 판매하는 체질을 갖춰 고객가치 극대화를 실현하겠다"고 공언한 상태였다.
이마트 관계자는 "애초부터 신라면 같은 빅 브랜드의 가격인하를 실현시키지 못할 것으로 생각했다면 가격인하 자체를 안했을 것"이라고 말했다. 이마트는 '조기 품절' 보다 '가격인하 중도 포기'가 더 비난받아야 한다고 믿었다. 신라면 박스는 가격을 낮추자 날개 돋친 듯 팔렸다.
◇이마트, 빅 브랜드 가격인하 어떻게 확대할까=이마트의 신라면 가격인하에 대해 농심은 여전히 무반응이다. 농심 관계자는 "이마트가 신라면 가격인하를 자신들의 가격정책의 중요한 바로미터로 생각하고 자체 마진을 줄여 가격을 낮춘 것은 이마트 내부의 문제"라며 "농심은 앞으로도 이마트 가격인하에 협조할 방침은 없다"고 밝혔다.
유통 전문가들은 "농심은 브랜드 파워가 강한 신라면 가격이 인하되는 것이 제품이미지에 좋지 않다고 생각한다"며 "이마트가 앞으로 농심 같은 빅 브랜드를 어떻게 설득하며 가격경쟁에 임할지 지켜볼 일"이라고 밝혔다.
투데이포커스
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